01 — Модель
Як насправді формується дохід агента
Перше, що треба зрозуміти: заробіток страхового агента — це не зарплата, а комісія. Агент отримує відсоток від вартості кожного проданого поліса. Немає «стелі» у вигляді ставки: скільки напрацював — стільки й заробив.
Друге, і головне: справжня сила цієї професії — не в одному продажі, а в накопиченні бази клієнтів і пролонгаціях. Поліс ОСЦПВ, туристичне, майно — усе це продовжується щороку. Клієнт, якого ви якісно обслужили сьогодні, приносить вам комісію і наступного року, і через рік. Так формується ефект «снігової кулі».
«Мене часто питають: "Скільки я зароблю?" Чесна відповідь — стільки, скільки збудуєте. У страхуванні немає начальника, який визначає вашу стелю. Перший рік ти працюєш на базу, а потім база починає працювати на тебе. Це марафон, а не спринт — але марафон, у якому дистанція з часом стає легшою.»
— Іван Стовповець, AllRisks.UA02 — Комісії
Скільки платять за різні продукти
Розмір комісії залежить від виду страхування, страхової компанії та вашого договору з нею чи з брокером. Нижче — орієнтовна логіка ринку: де «масовий потік», а де «висока маржа».
| Продукт | Роль у доході | Рівень комісії | Коментар |
|---|---|---|---|
| ОСЦПВ (автоцивілка) | Магніт, потік клієнтів | Базовий | Невеликий % з поліса, але величезний обсяг і щорічні пролонгації. Двері до клієнта. |
| ДЦВ, пряме врегулювання | Крос-продаж до ОСЦПВ | Середній | Продається «в пакеті» з автоцивілкою — майже без додаткових зусиль. |
| КАСКО / міні-КАСКО | Високий чек | Середній | Дорожчий поліс → більша сума комісії навіть при середньому %. |
| Туристичне | Сезонний потік | Високий | Хороший % і швидке оформлення. Пік — літо та новорічні свята. |
| Зелена карта | Регулярний попит | Середній | Стабільний продукт для тих, хто виїжджає за кордон. |
| Майно (квартира, дім) | Зростання портфеля | Високий | Висока маржа й лояльний клієнт. Природний наступний крок після авто. |
| Життя / від нещасних випадків | Довгострокова база | Високий | Найвищий рівень комісії та довгі договори — фундамент пасивного доходу. |
Рівень комісії — орієнтовний і залежить від конкретної страхової компанії та умов договору. Точні відсотки для агентів AllRisks обговорюються індивідуально.
ОСЦПВ приводить клієнта, а гроші агента — у крос-продажі й пролонгаціях. Продати одну автоцивілку — це старт. Додати до неї ДЦВ, туристичне, майно і НВ на дитину — ось де формується реальний дохід.
03 — Приклад
Скільки виходить на місяць: проста арифметика
Наведемо спрощений ілюстративний приклад — щоб показати логіку, а не пообіцяти конкретну суму. Реальний дохід залежить від активності, бази та частки крос-продажів.
Ключова математика проста: 10 клієнтів на автоцивілці — це 10 пролонгацій наступного року «на автоматі». А якщо кожному другому продати ще й туристичне, майно чи страхування дитини — дохід із тієї ж бази зростає в рази без пошуку нових людей.
«Новачки часто женуться за кількістю нових продажів і вигорають. Досвідчений агент працює інакше: він "вирощує" клієнта. Спочатку автоцивілка, потім зелена карта на відпустку, потім страхування квартири, потім поліс на дитину в секцію. Один клієнт — п'ять полісів за кілька років. Ось де справжні гроші, а не в холодному обдзвоні.»
— Іван Стовповець, AllRisks.UA04 — Ріст
Як збільшити дохід агента
Страхові агенти в Україні працюють від імені страховика або через брокера (в AllRisks — за субагентським договором), а інформація про посередників вноситься до реєстру НБУ. Дохід агента-ФОП оподатковується за обраною системою. Ми допомагаємо новим агентам розібратись із цими кроками — нічого страшного тут немає.
🐝 Станьте агентом AllRisks
Ми даємо інструменти, CRM, навчання і підтримку офісу — щоб ви заробляли, а не борсались наодинці. Наша місія — допомогти агентам заробляти.
Приєднуйтесь до мережі 60+ агентів по Україні. Старт без вкладень — потрібні лише бажання і час.
Курс і навчальні матеріали для агентів: продукти, продажі, робота з клієнтом і CRM.
Є питання про заробіток, старт чи умови співпраці? Напишіть — відповімо чесно і по суті.
Часті запитання
Читайте також у блозі AllRisks